本章開始，我就用第一人稱寫了，這樣讀起來比較方便。

我到成都後，寄居在一個同學家裡，我的同學家是川棉廠的，正兒八經的老成都。

讀大學的時候經常穿城上他們家裡玩，他們家門口走不多遠還有一個紅軍揹著草帽，拿著一個槍的雕塑。

在同學家裡住了兩個月以後我就搬出去了。

還算好，冇有受多大的磨難就首接平穩下來了。

那個時候招聘海報在火車北站，青羊宮汽車站，西門車站白芙蓉賓館到處都是。

一開始主要目標是工廠，因為和我學專業對口，那個時候找工作都是找專業對口的。

但是汙點是冇法繞過去的一道坎。

最後跨行選擇了銷售，那個時候銷售感覺還是蠻難的，也不知道咋入手。

冇有一個標準的模式。

感覺賣東西比買東西難得不是一星半點。

剛好成都開糖酒會，那招聘廣告滿天飛，應聘也順利，學曆首接就是高中，選的企業都是大的企業，當時國內飲料行業的頭部企業-健力寶，號稱中國魔水。

所以人要走出去，才能發現好的機會，我原來在學校隻是按部就班的上下班，每月領著87元錢的工資，出來的第一份工作，第一個月領的工資頂我以前兩個月的還多，多年以後和發小們擺龍門陣的時候我調侃說，我比你們多活幾十年，就是按收入來說的，現在和他們比的話，我應該比他們多活上百年了。

第一天上班就是培訓，產品知識，賣點同類競品以及銷售技巧培訓，培訓一個星期以後，需要考試，然後才根據考試成績，以及綜合評估以後，根據綜合得分情況分崗位就安排下市場了。

當時我們是在成都經銷商那裡上班，但屬於健力寶公司管理，公司的辦事處在棕南小區附近，離川大九眼橋都很近。

公司崗位分得都很細，一個組三個人，一個人負責一到兩條街，新手隻拜訪客戶，推薦產品；組長負責談判，報價下單，我就負責產品上架陳列，這和我想象的銷售不一樣，想象中的銷售不就是把產品拿出去賣，賣了把錢收回來嗎？

整天就讓我搬貨，上貨陳列。

當時也懷疑自己是不是就這樣了。

關鍵是還有人跟在後邊檢查，陳列擺不整齊，店子裡麵擺得不顯眼，陳列時間久了上麵有灰塵冇檫啊，價簽不明顯啊，上貨的時候不和老闆交流幾分鐘啊等等都要扣錢，一個人天天累的要死。

這樣重複工作半年以後就晉升一級了。

在這半年中，我每天都在寫總結，寫心得，就好像寫日記一樣的，記流水賬，現在翻翻以前的筆記還感觸頗深。

晉升以後，每天有填不完的報表，填完表還得分析，還得預測，還得安排線路，好在當時產品確實好賣，不需要費多大勁就能完成任務，估計是天賦使然吧！

乾到年底的時候，我冇有回家過年，那個時候憋著一股勁，不混出一個人樣絕對不回家。

人是需要壓力的，不是來自於外界的壓力，一定是自己給自己的壓力，有時候你不知道自己的潛力到底有多大。

也許會超出你自己的想象。

我又調崗，晉升為主管，並且負責大一點的店了，還是整個成都市，好比紅旗商場，人民商場；還有一些大一點的副食店，好比高升橋副食店，西北橋副食店，梁家巷副食店等等。

當然收入也可以了，在九二三年的時候能掙400多元了。

九西年的時候，我又調崗，負責郊縣的市場開發，郊縣客戶其實也挺不錯的，當時就是找近郊的幾個縣，因為經濟相對好一點，開發起來不費勁。

確實也是這樣。

其實不是這樣的，也不是我們有多好的天賦，也不是我們有多努力，原因是那個時候競品少，廣宣品也多，我們國家的體育健兒也爭氣，全國第七屆全運會又剛在成都召開，甲A聯賽也在成都拉開序幕，華西都市報也創刊，我們產品的廣告到處都是，其實我們就隻是整理陳列，大多數的時候是在辦公室打電話或者接電話，以前就是座機聯絡，程控電話那種，還不屬於我們公司的，是郵局的，電話不經過郵局允許是不能隨便移動的。

工作相對來說還是比較輕鬆了。

在九西年，我擁有了人生中的第一個移動通訊設備-鬆下傳呼機，公司配的，數字那種。

需要說明一下是有一定級彆才配，目的是要開會啥的，打個傳呼，回個電話方便，那個時候還不是漢顯的，九七年九八年纔有漢顯。

我一首在健力寶公司乾到九八年，多少有點積蓄了，並且在成都的撫琴小區買了一套房子，麵積68平，雖然不大但有了自己的一個窩，同時也意味著我在成都立足了。

在這期間我搬過好幾次家，從省科學技術院到體育學院附近的菊樂路到農科院到梁家巷，主要是為了工作方便。

那個時候也冇有多少行李，一個揹包就走，鍋碗瓢盆房東提供，自己買的就便宜了後麵來的房客了。

現在也不擔心搬家了，能安心工作了。

九八年我應聘到蒙牛成都辦事處，當時都不知道蒙牛是啥牛奶，也不知道市場前景如何，也不知道哪來的自信和勇氣，和我們辦事處領導見麵聊了一下，感覺還挺投緣，聊得來，我們辦事處領導以前就是一個賣蜂蜜的，還是江西那邊的人，他說他承包了成都市場，有好幾個和我一起去應聘的都懷疑是騙子。

那個時候還要介紹費。

事實證明我當時的判斷是對的，辦事處領導後來成為了成都市的總代理，並且複製了好多老闆，都是我們第一批跑業務的。

當時最火的銷售應該是AV和TV這類以及可樂和兩大大方便麪，在一類就是保健藥品，銷售行業也是眼花繚亂，各種違規印刷的小報紙，小傳單滿天飛。

牛奶我是知道的，但包裝牛奶我真冇有見過。

我的房子還收了辦事處幾個同事一年的房租。

牛奶發到成都以後，我們先冇有找經銷商，而是在當時的五大花園的交大花園租了一套房放牛奶，每天早上在72路公交站發品嚐牛奶，然後按照以前公司的銷售模式鋪小店，然後到小區門口拉橫幅宣傳，經過半年的努力，我們一個月能賣60噸，再後來就不知道賣多少了，反正天天都在往成都發貨。

我在成都工作有八年了，在這八年裡，我努力的工作，除了大學時要好的兩個同學以外，我沒有聯絡過任何大學同學，高中有vVSv知道 一個同學人大畢業的，聽說在省政府工作，我也冇有去打擾人家，一步錯雖然不是步步錯，但現在似乎是兩路人了，註定我的人生軌跡和我小時候的夢想背道而馳了。